Pourquoi l'écart net sous-estime-t-il la fuite ?

Parce qu'un deal sur-facturé et un deal sous-facturé se compensent dans le total. Seul l'écart brut, calculé deal par deal en valeur absolue, révèle toutes les erreurs.

Quelles données faut-il pour mesurer la fuite réelle ?

Les deals signés du CRM, les factures et les paiements de l'outil de facturation, et un identifiant commun par client (SIREN, SIRET, TVA). Revold enrichit et rapproche ces identifiants automatiquement.

Quel ordre de grandeur attendre ?

Les études publiées donnent 1 à 5 % du chiffre d'affaires, davantage pour les modèles à abonnement avec options et dépassements non facturés.

Estimateur de fuite de revenus gratuit

La fuite de revenus se mesure en comparant, sur une même période, le revenu signé dans le CRM, le revenu facturé et le revenu encaissé. L'écart signé − facturé estime les deals non facturés ou sous-facturés ; l'écart facturé − encaissé estime les retards et impayés. Les études publiées situent la fuite totale entre 1 et 5 % du chiffre d'affaires.

Valeurs d'exemple préremplies — remplacez-les par les vôtres. Rien n'est envoyé : le calcul se fait dans votre navigateur.

Revenu signé sur la période (CRM)€Revenu facturé sur la période€Revenu encaissé sur la période€Nombre de deals signés

Fuite estimée: 49 000 €
En % du signé: 10,2 %
À facturer (signé − facturé): 28 000 €
À recouvrer (facturé − encaissé): 21 000 €
Fuite moyenne par deal: 766 €
Taux d'encaissement: 89,8 %

Ce que l'estimateur calcule

À partir de trois montants (signé, facturé, encaissé) et du nombre de deals, l'estimateur donne l'écart à facturer, l'écart à recouvrer et la fuite totale en montant et en pourcentage. C'est une estimation nette : la réalité, mesurée deal par deal, est souvent plus élevée parce que les écarts se compensent.

Passer de l'estimation à la mesure

Revold rapproche chaque deal HubSpot des factures Pennylane, Stripe, Chargebee, GoCardless ou Sage par SIREN, calcule l'écart brut par deal, liste les deals signés sans facture et les factures en retard, et suit un score de santé de réconciliation dans le temps.

Questions fréquentes

Pourquoi l'écart net sous-estime-t-il la fuite ?: Parce qu'un deal sur-facturé et un deal sous-facturé se compensent dans le total. Seul l'écart brut, calculé deal par deal en valeur absolue, révèle toutes les erreurs.
Quelles données faut-il pour mesurer la fuite réelle ?: Les deals signés du CRM, les factures et les paiements de l'outil de facturation, et un identifiant commun par client (SIREN, SIRET, TVA). Revold enrichit et rapproche ces identifiants automatiquement.
Quel ordre de grandeur attendre ?: Les études publiées donnent 1 à 5 % du chiffre d'affaires, davantage pour les modèles à abonnement avec options et dépassements non facturés.

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