Quelle différence entre MRR et ARR ?

L'ARR est le MRR annualisé : MRR × 12. Les entreprises à contrats annuels raisonnent souvent en ARR, les modèles mensuels en MRR.

Les revenus ponctuels comptent-ils dans le MRR ?

Non. Seul le revenu récurrent (abonnements) entre dans le MRR. Les frais d'installation, prestations et ventes uniques sont exclus.

Comment calculer le Net New MRR ?

Nouveau MRR + expansion − contraction − churn, sur la période. C'est l'indicateur de croissance nette de la base d'abonnés.

Calculateur MRR gratuit

Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est la somme du revenu récurrent mensuel de tous les abonnements actifs, hors revenus ponctuels. L'ARR est le MRR multiplié par douze. Le Net New MRR d'une période est le nouveau MRR plus l'expansion, moins la contraction et le churn.

Valeurs d'exemple préremplies — remplacez-les par les vôtres. Rien n'est envoyé : le calcul se fait dans votre navigateur.

Abonnements actifsRevenu mensuel moyen par abonnement€Nouveau MRR du mois€Expansion (upsell) du mois€Contraction (downgrade) du mois€MRR churné du mois€

MRR: 30 000 €
ARR (MRR × 12): 360 000 €
Net New MRR: +3 100 €
Croissance mensuelle: 10,3 %

Comment calculer le MRR

Additionnez le montant mensuel de chaque abonnement actif. Un contrat annuel de 12 000 € compte pour 1 000 € de MRR. Les frais d'installation, les prestations et les revenus ponctuels n'entrent pas dans le MRR.

Le Net New MRR mesure la dynamique du mois : nouveaux clients + expansion (upsell, sièges supplémentaires) − contraction (downgrade) − churn (résiliations).

Lire le MRR avec le CRM

Le MRR vit dans Stripe, Chargebee, GoCardless ou Pennylane ; les deals vivent dans HubSpot. Tant que les deux ne sont pas rapprochés, un deal gagné sans abonnement actif ou un abonnement sans deal passent inaperçus. Revold lit les deux et restitue le MRR par client, rapproché du signé.

Questions fréquentes

Quelle différence entre MRR et ARR ?: L'ARR est le MRR annualisé : MRR × 12. Les entreprises à contrats annuels raisonnent souvent en ARR, les modèles mensuels en MRR.
Les revenus ponctuels comptent-ils dans le MRR ?: Non. Seul le revenu récurrent (abonnements) entre dans le MRR. Les frais d'installation, prestations et ventes uniques sont exclus.
Comment calculer le Net New MRR ?: Nouveau MRR + expansion − contraction − churn, sur la période. C'est l'indicateur de croissance nette de la base d'abonnés.

Autres calculateurs

Pour aller plus loin

Le même calcul, sur vos vraies données, chaque matin

Connectez HubSpot, Stripe, Pennylane… : première réconciliation et premier brief en une matinée. Essai gratuit de 14 jours.

Essayer gratuitement Demander une démo