Observatoire Revold
L'actualité du revenu B2B, chiffres publiés à l'appui
Ce qui se passe entre la signature et l'encaissement en France : délais de paiement, défaillances, facturation électronique, outils de vente et de finance. Chaque note cite sa source et dit ce qu'elle change pour une équipe revenue.
Repères du moment
16,84 j
de retard de paiement moyen fin septembre 2026, contre 18,08 jours un an plus tôt (Ellisphere)
Ellisphere · 20 octobre 2026
13 Md€
de trésorerie retirés aux PME par les retards de paiement (données 2025)
Banque de France · 16 octobre 2026
≈ 72 000
défaillances d’entreprises sur douze mois glissants à fin septembre 2026
Altares · 13 octobre 2026
71,4 %
du cœur de cible équipé d’une plateforme agréée de facturation électronique au 20 septembre 2026
Compta Online (données DGFiP) · 5 octobre 2026
- Délais de paiement
Retards de paiement au 3e trimestre 2026 : 16,84 jours en moyenne, contre 18,08 jours un an plus tôt
Selon l’étude Ellisphere sur les comportements de paiement au troisième trimestre 2026, relayée par Finyear le 20 octobre, le retard de paiement moyen des entreprises françaises s’établit à 16,84 jours fin septembre 2026, contre 18,08 jours au troisième trimestre 2025, soit une baisse de 7 % sur douze mois glissants. La part des factures réglées à l’échéance atteint 71,48 % pour les TPE, 44,23 % pour les PME (en hausse de 2 points), 26,62 % pour les ETI et 33,78 % pour les grandes entreprises, sans amélioration par rapport au trimestre précédent. Ellisphere note une légère détérioration par rapport au trimestre précédent, mais une situation bien meilleure qu’en 2025 à la même période.
Lecture Revold. Le retard moyen cache l’essentiel : ce sont les grands comptes qui paient le plus tard, et c’est compte par compte, dans l’écart entre le facturé et l’encaissé, que le risque se lit.
Source : Ellisphere, comportements de paiement T3 2026 (via Finyear) ↗ - Délais de paiement
Délais de paiement : au plus bas depuis 2007, mais plus d’une grande entreprise sur deux paie encore au-delà de 60 jours
Le bulletin n° 266 de la Banque de France (Observatoire des délais de paiement, données 2025) indique que les délais fournisseurs et clients ont atteint leur plus bas niveau depuis 2007. Plus d’une grande entreprise sur deux règle encore ses fournisseurs au-delà du délai légal de 60 jours. Les retards représentent 13 milliards d’euros de trésorerie dont les PME sont privées au profit des grandes entreprises. Les délais clients restent stables à 42 jours de chiffre d’affaires.
Lecture Revold. Un contrat signé n’est pas un revenu encaissé : l’écart entre le facturé et l’encaissé se suit compte par compte, pas en moyenne.
Source : Banque de France, Observatoire des délais de paiement ↗ - CRM et outils de vente
Gartner publie son Magic Quadrant 2026 « Revenue Action Orchestration » : 13 éditeurs évalués, 4 leaders
Gong annonce être nommé Leader du Magic Quadrant 2026 de Gartner consacré à la Revenue Action Orchestration (rapport daté du 13 octobre 2026), pour la deuxième année consécutive. Treize éditeurs ont été évalués, quatre sont classés leaders. Gartner y décrit cette catégorie comme « le système d’action principal du vendeur et la source de vérité unique des interactions commerciales ». Gong revendique plus de 5 000 clients.
Lecture Revold. Les plateformes d’action commerciale se consolident autour des interactions ; le rapprochement avec la facturation et la comptabilité reste un autre métier.
Source : Gong (communiqué PR Newswire) ↗ - Défaillances
Défaillances d’entreprises au 3e trimestre 2026 : la hausse ralentit, le plateau reste à près de 72 000 sur douze mois
Selon Altares, 14 652 procédures collectives ont été ouvertes en France entre juillet et septembre 2026, soit +0,5 % sur un an. Sur douze mois glissants, près de 72 000 entreprises ont fait défaut, un niveau jamais observé. Les liquidations directes reculent légèrement (9 744), les redressements progressent (4 576) et les sauvegardes restent minoritaires (332). Les procédures du trimestre concernent 50 510 emplois ; les entreprises de moins de 3 salariés représentent les trois quarts des défaillances, et les services aux entreprises repassent légèrement dans le vert.
Lecture Revold. Le risque client se lit dans votre propre portefeuille : factures en retard, encours par compte et par groupe, avant que le jugement ne tombe.
Source : Altares, communiqué du 13 octobre 2026 ↗ - Financement de la tech
Capital-risque : 8,7 milliards d’euros levés par la French Tech au 30 septembre 2026, déjà plus que toute l’année 2025
Selon le baromètre EY du capital-risque publié le 7 octobre 2026, la French Tech a levé 8,7 milliards d’euros au 30 septembre 2026, soit +57 % sur un an, et dépasse déjà l’ensemble de l’année 2025 (7,4 Md€). Le troisième trimestre seul représente 4,2 Md€, en hausse de 50 % par rapport au T3 2025. Dix méga-levées de plus de 100 M€ concentrent 62 % des capitaux investis, tandis que les opérations inférieures à 100 M€ totalisent 3,3 Md€ (−6 %) pour 387 opérations (−9 %). Les logiciels et l’IA représentent 59 % des capitaux investis, contre 51 % un an plus tôt ; le ticket moyen atteint 22 M€, contre 13 M€ sur les neuf premiers mois de 2025.
Lecture Revold. Quand dix opérations captent l’essentiel des montants, la croissance des autres éditeurs B2B se finance sur le revenu encaissé : le facturé non encaissé devient la première ligne à surveiller.
Source : EY, Baromètre du capital-risque, 3e trimestre 2026 ↗ - Facturation électronique
Facturation électronique : 71,4 % du cœur de cible disposait d’une plateforme agréée au 20 septembre
Depuis le 1er septembre 2026, toutes les entreprises assujetties à la TVA établies en France doivent pouvoir recevoir des factures électroniques via une plateforme agréée ; les grandes entreprises et les ETI doivent aussi les émettre. Au 20 septembre 2026, 71,4 % du cœur de cible disposait d’une plateforme agréée, contre 55 % le 16 août et 66 % le 1er septembre. Sur la population totale d’environ 11 millions d’entités, le taux d’adhésion s’établit à 43 %. Les TPE-PME et micro-entreprises devront émettre à leur tour au 1er septembre 2027.
Lecture Revold. La facture devient une donnée structurée : c’est la pièce qui relie une transaction du CRM à un encaissement, à condition de rapprocher les deux.
Source : Compta Online (données DGFiP) ↗ - Finance et comptabilité
Pennylane à DafTech 2026 : un « Studio » de reporting pour fin 2026, un connecteur MCP déjà utilisé par un millier de PME
Au salon DafTech 2026 à Paris, Pennylane a présenté un « Studio » destiné aux directions financières pour générer rapports, tableaux de bord et fichiers Word ou Excel à la demande, en interrogeant Pennylane et les autres outils connectés via MCP, avec des données conservées sur ses serveurs européens ; lancement prévu fin 2026. Le connecteur MCP sorti cet été est utilisé par environ 1 000 des 16 000 PME et ETI clientes. L’éditeur annonce un revenu récurrent annuel supérieur à 200 millions d’euros, 1 million d’entreprises l’ayant désigné comme plateforme agréée, et l’Espagne comme troisième pays après la France et l’Allemagne.
Lecture Revold. Les outils de comptabilité s’ouvrent aux assistants IA ; la question devient quelle donnée on leur donne et comment elle se rapproche du CRM.
Source : Abaques & Automates, compte rendu DafTech 2026 ↗ - Financement de la tech
Levées de fonds de septembre 2026 : 3,29 milliards d’euros, dont 3 milliards pour Mistral AI
D’après Maddyness, 47 opérations ont permis aux startups françaises de lever près de 3,29 milliards d’euros en septembre 2026, le plus gros mois depuis 2023, porté par la levée de 3 milliards d’euros de Mistral AI (98,9 % des montants du mois). Hors Mistral, les montants passent de 717,5 millions d’euros en septembre 2025 à 288,8 millions d’euros, et le nombre de tours recule de 65 à 47. Le ticket moyen hors Mistral est d’environ 6,3 millions d’euros.
Lecture Revold. Hors IA, le financement se resserre : la croissance des éditeurs B2B se pilote sur le revenu encaissé et la rétention, pas sur la prochaine levée.
Source : Maddyness ↗ - Business intelligence
FabCon Europe 2026 : Power BI s’ouvre à Copilot, aux « apps » et à une capacité Fabric sans provisionnement
Lors de la conférence Microsoft Fabric de Barcelone (28 septembre au 1er octobre 2026), Microsoft a annoncé la disponibilité générale de Fabric IQ dans Copilot Chat et Cowork, qui répond à des questions métier à partir des rapports et modèles sémantiques Power BI gouvernés. La création d’« apps » depuis Power BI Desktop arrive en préversion, et une capacité F0 sans compute réservé, facturée à l’usage, étend la facturation à la demande à toutes les charges Fabric. Microsoft Fabric est aussi disponible en GCC High depuis le 1er octobre 2026.
Lecture Revold. La BI généraliste rapproche l’IA du rapport ; elle ne dit toujours pas si le compte du CRM et le client facturé sont la même entreprise.
Source : Microsoft Fabric Community, synthèse FabCon Europe 2026 ↗ - CRM et outils de vente
HubSpot Fall 2026 Spotlight : un CRM qui se met à jour seul et un score de complétude du contexte
Dans son Fall 2026 Spotlight, HubSpot présente un Breeze Assistant reconstruit, « le seul outil nécessaire pour mettre les agents HubSpot au travail », qui vit dans un nouveau Smart CRM « qui se met à jour automatiquement ». Un Context Home attribue un score de complétude du contexte de l’entreprise et en montre les trous ; l’éditeur écrit que « rien ne fonctionne correctement si le CRM n’est pas à jour ». Un Revenue Hub génère les devis automatiquement.
Lecture Revold. La qualité des données du CRM devient un indicateur affiché par l’éditeur lui-même ; le rapprochement avec la facturation en est la contre-épreuve.
Source : HubSpot, Fall 2026 Spotlight ↗
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